Ricerca di Sponsor nel 2024: strategie vincenti per ottenere finanziamenti

Sono un esperto di marketing e da oltre 20 anni lavoro a stretto contatto con le aziende e i loro manager.

Ho deciso di condividere la mia esperienza per aiutare le iniziative che cercano finanziamenti a sfruttare al meglio le sponsorizzazioni, che sono un ottimo canale pubblicitario che spesso non viene pienamente capito a causa di un approccio poco efficace alle aziende.

Oggi, in questo primo contenuto di “Sponsor Ship”, tratterò i 5 punti fondamentali per la ricerca di sponsor nel 2024. Esploreremo le tendenze emergenti e le strategie vincenti per ottenere il supporto di sponsor per la tua iniziativa.

1. L'importanza della personalizzazione

2. L'utilizzo delle piattaforme digitali

3. La collaborazione con influencer

4. La misurazione dei risultati

5. La diversificazione delle fonti di finanziamento

1. L'importanza della personalizzazione

Una delle sfide principali nella ricerca di sponsor è distinguersi dalle altre iniziative in cerca di sponsor.
Nel 2024, la personalizzazione sarà fondamentale per attirare l'attenzione dei potenziali sponsor. Non basterà inviare una lettera generica a tutti, ma sarà necessario adattare la tua proposta alle esigenze specifiche di ogni singolo sponsor.

Per personalizzare la tua proposta, prendi in considerazione le seguenti domande frequenti:

• Quali pensi possano essere gli obiettivi dell'azienda che vorresti coinvolgere come sponsor?

• In che modo la tua iniziativa si allinea con tali obiettivi?

• Quali benefici potresti offrire ai potenziali sponsor?
  Ad esempio, potrebbero voler avere nuova visibilità per il loro marchio, avere accesso a un determinato pubblico (il tuo) o cercare opportunità di networking con gli altri sponsor.

• Come puoi adattare la tua proposta in base alle specifiche esigenze dei potenziali sponsor?

2. L'utilizzo delle piattaforme digitali

Le piattaforme digitali e i social sono diventati uno strumento fondamentale nella ricerca di sponsor e lo saranno anche nel 2024. Utilizzando i social media, i siti web e le app, potrai avere un doppio vantaggio: raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le possibilità di trovare sponsor interessati alla tua iniziativa. Sfrutta al massimo le potenzialità di queste piattaforme per aumentare la tua visibilità e coinvolgere potenziali sponsor.

Ecco alcune domande frequenti che ti dovresti fare sull'utilizzo delle piattaforme digitali per migliorare la tua ricerca di sponsor:

• Quali sono le principali piattaforme digitali utilizzate dal TUO pubblico?
  Non pensare a quelle che usi tu ma a quelle che usano le persone che vuoi raggiungere e che vorranno raggiungere le aziende che ti sponsorizzeranno.

• Come potete utilizzare queste piattaforme per promuovere la tua iniziativa e attirare l'attenzione dei potenziali sponsor?

• Quali strategie di marketing digitale potete adottare per aumentare la visibilità della tua iniziativa e attrarre sponsor interessati?

Fissa un incontro con me, ne parleremo insieme: https://keysponsor.gumroad.com/l/KS-telefonata

3. La collaborazione con influencer

Influencer e i micro-influencer avranno un’importanza chiave nella ricerca di sponsor nel 2024. Sfruttando l’influenza sui loro follower potranno aiutarti a promuovere la tua iniziativa e attrarre l'interesse di potenziali sponsor.
Sponsor che avrebbero dei vantaggi a collaborare con quegli stessi influencer. Coinvolgi più persone rilevanti del tuo settore e sfruttate insieme il loro pubblico per ottenere una maggiore visibilità.

Ecco alcune domande frequenti sulla collaborazione con Influencer e micro-influencer:

• Quali sono gli influencer più rilevanti nel tuo settore o nella tua area di interesse?
  Dovrai fare un po’ di ricerca, ma contattarli non sarà difficile.

• Come potete coinvolgere questi influencer nella tua iniziativa e convincerli a supportarvi come sponsor?
  Ti consigli di lasciare spazio alla loro creatività, potrebbero avere delle idee alle quali tu non avresti pensato, ma che sono molto vicine all’interesse del loro pubblico.

• Quali benefici potete offrire agli influencer in cambio del loro supporto? Ad esempio, esposizione del loro marchio, accesso a una nuova audience, collaborazioni future, collaborazioni con aziende. Pensaci.

4. La misurazione dei risultati

Nel 2024, la misurazione dei risultati diventerà ancora più importante nella ricerca di sponsor. Gli sponsor vogliono vedere risultati concreti per le loro sponsorizzazioni, quindi sarà fondamentale monitorare e analizzare i dati per dimostrare l'efficacia della tua iniziativa.
Utilizza quindi degli strumenti di analisi e metriche chiave offerte anche dai social media per valutare l'impatto delle sponsorizzazioni e fornire resoconti accurati agli sponsor.

All’inizio non sarà facile, ma ti aiuterà ad avere le idee più chiare in fase di trattativa, a creare delle proposte economiche più corrette e, in generale, a fornire ai reparti marketing delle aziende tutti quei numeri che a loro piacciono tanto: dimensione del pubblico, età, genere, livello di istruzione o capacità di spesa. (molti di questi dati li danno sia i social media che le altre piattaforme digitali).

Prima di cominciare le misurazioni, chiediti:

• Che dati puoi utilizzare per misurare l'efficacia della sponsorizzazione della tua iniziativa?

• Come puoi raccogliere i dati necessari per valutare l'impatto della tua iniziativa sul tuo pubblico e quindi sulle sponsorizzazioni?

• Come potete presentare i numeri che hai e avrai in futuro in modo chiaro ed efficace per riuscire a conquistare nuovi sponsor e trattenere quelli che hai già?

5. La diversificazione delle fonti di finanziamento

Lo dico da un po’ di anni, ma diventa sempre più importante: è fondamentale diversificare le fonti di finanziamento per la tua iniziativa.
La ricerca di sponsor non si può limitare alla ricerca di un solo sponsor principale, ma è importante cercare di coinvolgere più sponsor di diversi settori. In questo modo, sarai meno dipendente da un unico finanziatore e avrai maggiori possibilità di ottenere il supporto necessario per realizzare i tuoi progetti.

• Chiediti a quale settore e a quale tipo di azienda potrebbe interessare il tuo pubblico. Saranno sponsor provenienti da settori diversi e potrebbero avere interessi complementari alla tua iniziativa ma, in fondo, non è detto.

• Scopri quali strategie puoi adottare per coinvolgere più sponsor e garantirti un flusso più o meno costante di finanziamenti.
  Chi ha detto che gli sponsor si possano cercare solo in un determinato periodo o che debbano restare con te per un periodo che sia uguale per tutti?

• Cerca fonti di finanziamento che non siano legate agli sponsor. Avere delle fonti di reddito non direttamente collegate alle aziende ti permetterà di creare un’iniziativa economicamente più solida e questo, alle aziende, piace. 💰

• Fai marketing verso i tuoi sponsor: quelli che hai già conquistato, quelli con cui sei ancora in trattativa e quelli che vorresti avere con te ma che ti sembrano ancora lontani. Gestire le relazioni con i diversi sponsor e garantire che ognuno riceva i benefici attesi dalla sponsorizzazione è un lavoro che devi proprio fare.

Conclusioni

La ricerca di sponsor del 2024 e degli anni che verranno richiederà un approccio personalizzato, l'utilizzo delle piattaforme digitali e dei loro influencer, la fondamentale misurazione dei risultati e la diversificazione delle fonti di finanziamento. Seguendo queste strategie, potrai aumentare le possibilità di trovare sponsor davvero interessati alla tua iniziativa.

Se volete ricevere altre idee utili e consigli pratici sulla ricerca di sponsor, vi invito a iscrivervi a Sponsor Ship. Facendolo riceverai la guida gratuita per scrivere una lettera agli sponsor che funzioni davvero.
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